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\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/source><\/source><\/picture>“Par\u00e1bola do semeador” \u00e9 uma das passagens da B\u00edblia usadas no mundo corporativo
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A minha filha Rachel e eu mergulhamos em um projeto ousado \u2014 escrever um livro que ajudasse os pregadores religiosos em suas apresenta\u00e7\u00f5es. Nasceu assim a obra \u201cOrat\u00f3ria para L\u00edderes Religiosos\u201d. Todas as t\u00e9cnicas recomendadas se basearam na B\u00edblia<\/strong><\/a> e na experi\u00eancia dos maiores pregadores da hist\u00f3ria mundial. Esses conceitos t\u00eam utilidade nas prega\u00e7\u00f5es, mas podem ser usados tamb\u00e9m em todas as outras atividades, especialmente na vida corporativa<\/strong><\/a>. <\/span>Um dos maiores desafios das organiza\u00e7\u00f5es reside no planejamento e efetiva\u00e7\u00e3o das vendas. De nada adianta uma empresa desenvolver produtos de excelente qualidade se n\u00e3o forem comercializados. Vender, portanto, \u00e9 para as companhias uma esp\u00e9cie de ar que as mant\u00eam vivas e possibilita seu constante crescimento.\u00a0<\/span><\/p>\n A B\u00edblia apresenta v\u00e1rios ensinamentos de como agir para que os produtos e servi\u00e7os possam chegar ao mercado de forma eficiente. Uma das passagens mais relevantes para esse tema est\u00e1 na \u201cPar\u00e1bola do semeador\u201d. Vamos analisar o que disse Jesus e como ser\u00e1 poss\u00edvel aproveitar suas palavras nas vendas. \u201c<\/span>O semeador saiu a semear. Enquanto lan\u00e7ava semente, parte dela caiu \u00e0 beira do caminho; foi pisada, e as aves do c\u00e9u a comeram. Parte dela caiu sobre as pedras e, quando germinou, as plantas secaram, porque n\u00e3o havia umidade. Outra parte caiu entre os espinhos, que cresceram com ela e sufocaram as plantas. Outra parte caiu em boa terra. Cresceu e deu boa colheita, a cem por um. Aquele que tem ouvidos para ouvir, ou\u00e7a.\u201d\u00a0<\/span>\n<\/p>\n Com base nessas s\u00e1bias orienta\u00e7\u00f5es, pode o vendedor optar por tr\u00eas caminhos distintos. Todos eles bons, desde que bem trilhados.\u00a0<\/span>O primeiro, seguindo as sugest\u00f5es de Rick Warren. Diz o pregador: \u201c\u00c9 um desperd\u00edcio de tempo pescar em um lugar onde os peixes n\u00e3o est\u00e3o fisgando. Os pescadores s\u00e1bios seguem em frente. Eles sabem que o peixe come em diferentes momentos do dia em lugares diferentes\u201d. Assim pode atuar o vendedor. Em vez de concentrar energia em clientes que n\u00e3o se interessam pelo seu produto, deve buscar aqueles que sejam mais receptivos. Dessa forma, aumentar\u00e1 mais rapidamente o seu faturamento.<\/span><\/p>\n O segundo, seguindo as sugest\u00f5es de Charles Spurgeon, o maior pregador batista de todos os tempos. Diz o \u201cPr\u00edncipe dos Pregadores\u201d: \u201cSabem por que motivo tantos crist\u00e3os que professam sua f\u00e9 s\u00e3o como o solo espinhento? Porque em tais pessoas falta ocorrer os processos que levariam a alterar a condi\u00e7\u00e3o das coisas. \u00c9 tarefa do lavrador arrancar os espinhos e queim\u00e1-los logo. [\u2026] O melhor trigo nasce no campo que \u00e9 melhor arado. \u00c9 mais prov\u00e1vel que os convertidos suportem melhor quando os espinhos n\u00e3o conseguem crescer por terem sido retirados\u201d. Essa pode ser, portanto, outra op\u00e7\u00e3o para o vendedor: trabalhar duro para tirar da frente todas as obje\u00e7\u00f5es, sejam elas quais forem, para que esse \u201cterreno\u201d seja sempre f\u00e9rtil e produtivo.<\/span>\n<\/p>\n Finalmente, o terceiro, agora nas palavras do maior pregador de todos os tempos, depois de Cristo, Ant\u00f4nio Vieira: \u201cOs ouvintes, ou s\u00e3o maus ou s\u00e3o bons: se s\u00e3o bons, faz neles fruto a palavra de Deus; se s\u00e3o maus, ainda que n\u00e3o fa\u00e7a neles fruto, faz efeito. No Evangelho, os temos. O trigo caiu nos espinhos, nasceu, mas afogaram-no. O trigo caiu nas pedras, nasceu tamb\u00e9m, mas secou-se. O trigo que caiu na terra boa, nasceu e frutificou com grande multiplica\u00e7\u00e3o. De maneira que o trigo que caiu em boa terra, nasceu e frutificou; o trigo que caiu na m\u00e1 terra, n\u00e3o frutificou, mas nasceu; porque a palavra de Deus \u00e9 t\u00e3o fecunda, que nos bons faz muito fruto, e \u00e9 t\u00e3o eficaz que nos maus, ainda que n\u00e3o fa\u00e7a fruto, faz efeito\u201d. Assim tamb\u00e9m pode agir o vendedor. Se, com persist\u00eancia, atuar sobre os bons e os tidos maus clientes, far\u00e1 com que a sua palavra, ainda que n\u00e3o fa\u00e7a fruto, germine. E, um dia, talvez se farte com boa colheita.<\/span><\/p>\n O livro \u201cOrat\u00f3ria Para L\u00edderes Religiosos\u201d, de Reinaldo e Rachel Polito<\/p>\n<\/div>\n Cada um dos tr\u00eas pregadores seguiu criteriosamente os ensinamentos de Cristo. Uns de um jeito, outros de outro, mas todos obedientes \u00e0 palavra do Senhor. O vendedor tamb\u00e9m poder\u00e1 escolher o rumo que julgar mais conveniente para a sua tarefa. Todas as op\u00e7\u00f5es ser\u00e3o boas, desde que haja determina\u00e7\u00e3o no trabalho e disciplina na a\u00e7\u00e3o. O que n\u00e3o pode \u00e9 julgar que os frutos vir\u00e3o sem que para isso tenha plantado. <\/span>Quem quiser se aprofundar nesse tema, sugiro o livro \u201cEnsinamentos b\u00edblicos para o sucesso\u201d, de Cesar Rom\u00e3o. Essa obra apresenta li\u00e7\u00f5es preciosas para a carreira e a vida corporativa. Siga pelo Instagram: @polito<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n *Esse texto n\u00e3o reflete, necessariamente, a opini\u00e3o da Jovem Pan.<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/jpimg.com.br\/uploads\/2022\/12\/capaebook_c1046f54-b69f-454f-83d2-f4fb3282bbba-384x500.png\")
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